根据您的描述，佛山地区广汽丰田凯美瑞的最低落地价为 13.78万元起。以下是对这一信息的全面分析和购车建议：

1. 最低售价解读

- 凯美瑞作为广汽丰田旗下的中型轿车标杆车型，提供多种配置选择，包括经典版、混合动力版等。

- 13.78万元起的价格可能是针对基础配置版本（如2.0L入门款）的裸车价格。如果选择更高配置或混动版本，价格会相应提高。

2. 落地价包含哪些费用？

落地价通常包括以下部分：

- 裸车价格：即您支付给4S店的基础车款价格。

- 购置税：约为裸车价格的10%。

- 保险费用：交强险+商业险，具体金额取决于险种和保险公司。

- 上牌费：一般在几百元左右。

- 其他杂费：如贷款手续费（如有分期付款）或精品加装费用。

假设以13.78万元为基础计算，预计实际落地价可能在 15.5万-16万元左右。

3. 入手时机分析

- 政策支持：目前国家对燃油车消费有扶持政策，部分地区可能会推出优惠活动，比如购置税减免、置换补贴等。可以关注佛山当地经销商的具体促销活动。

- 库存压力：年底通常是汽车厂家清库存的时间段，经销商可能会加大优惠力度，因此现在是入手的好时机。

- 新能源替代趋势：虽然新能源车逐渐普及，但凯美瑞凭借其可靠性和保值率，在传统燃油车市场依然占据重要地位。

4. 购车建议

- 明确需求：如果您更注重经济性，可以选择2.0L版本；如果追求动力与油耗平衡，混动版是更好的选择。

- 试驾体验：建议亲自到店试驾，感受车辆的操控性能、舒适度以及内饰设计是否符合个人喜好。

- 对比同级竞品：例如本田雅阁、日产天籁等同级别车型，比较性价比后再做决定。

- 关注附加服务：询问是否有免费保养、延保服务或其他优惠政策。

总结

佛山地区凯美瑞的13.78万元起售价确实具有吸引力，结合当前市场环境和优惠政策，现在确实是入手的好时机。不过，具体落地价还需结合配置、保险方案和个人需求综合考量。希望以上分析能帮助您做出明智的选择！